Informations complémentaires
- Fonction Directeur commercial
- Région France entière
- Contrat Freelance
- Expérience 2 - 5 ans
- Rémunération A déterminer
- Effectif société 1-10
A propos de l’entreprise
WEBAT est une jeune société conduisant des projets de rénovation de l’éclairage extérieur chez les professionnels. Notre particularité ? Nous sommes en mesure de proposer des produits d’éclairage gratuitement grâce à un financement des fournisseurs d’énergies appelé Certificats d’Économie d’Énergie (CEE).
Pendant la première partie de notre histoire, nous avons fait nos preuves en démarchant par téléphone et par e-mail, un peu plus de 100 clients convaincus. Nous avons initié il y a 2 mois une nouvelle stratégie : une prospection physique & itinérante.
En 2 mois, nous avons convaincu presque une centaine de clients, autant que pendant les 5 premiers mois de notre histoire. Cette approche se montre bien plus efficace et qualitative pour 3 raisons :
- Présentation des produits
- le client peut se projeter et imaginer comment les produits vont s’intégrer dans son décor
- en cas de besoins spécifiques, possibilité de vérifier si le produit est adapté
- Conseiller précisément le client sur l’éclairage adapté
- Observer les caractéristiques de la zone à éclairer permet d’apporter un conseil précis au client
- Une approche aux antipodes de nos concurrents
- Se présenter humainement s’avère être très efficace par rapport au démarchage téléphonique
Nous recherchons un directeur commercial qui animerait, optimiserait et encouragerait son équipe commerciale.
Description du poste
Les responsabilités du directeur commercial seraient les suivantes :
- Constitution, recrutement et fidélisation de l’équipe commerciale
- Formation et onboarding des commerciaux recrutés
- Suivi quotidien/hebdomadaire des commerciaux (call d’équipe, call individuel, etc)
- Animation de l’équipe commerciale
Au-delà, de gérer son équipe en optimisant ses résultats, le directeur commercial prendra part à la structuration de WEBAT et à sa stratégie :
- En créant des stratégies commerciales propre à des cibles précises (mairies, copropriétés, secteur tertiaires, etc)
- En remontant les retours terrain au sujet des produits, des concurrents ou du marché
- En participant à une réunion hebdomadaire avec Vincent et l’autre directeur commercial (s’il y en a un autre) dont le but sera de mettre à jour la roadmap de la boîte
Profil recherché
- Expérience de 2 ans minimum en tant que commercial obligatoire
- Expérience managériale préférable
- BAC +5 préférable
- Statut d’indépendant
- Aisance écrite et orale
- Facilité d’adaptation dans un environnement mouvant
Les avantages
- Un marché nouveau et dans l’ère du temps rempli d’opportunités commerciales
- Une rémunération associant un fixe et un variable déplafonné et lié au résultat de l’équipe commerciale
- Une boîte en pleine structuration dans laquelle le directeur commercial pourra apporter sa pierre à l’édifice
