Business Developer B2B Middle Enterprises H/F

A propos de l’entreprise

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez www.karnovgroup.com.

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne – et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus d’information, rendez-vous sur Lamy-Liaisons.fr

Description du poste

Le/La Business Developer B2B développe et fidélise un portefeuille de clients composé d’entreprises (cibles Directions des Ressources Humaines et Directions Juridiques), de CSE et de Syndicats, avec pour objectif de faire croitre le chiffre d’affaires.

Sa mission s’organise selon les axes suivants  :

• Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes.
• Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente.
• Assurer la présence de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.
• Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
• Suivre en permanence le dossier du client et répondre à toute demande sur l’activité du compte (administratif, produit, prix…).
• Réaliser un reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.

Profil recherché

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou juriste de formation, le/la candidat(e) justifie d’une première expérience (2 à 3 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques ou RH.

Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

• Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, s’exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.
• Un niveau d’anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du group*

Des déplacements réguliers sont à prévoir en région parisienne et Province (2 nuitées par semaine environ)